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揭露家用净水器五大营销误区

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-08-21  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组-断桥枫雨   浏览次数:  

【中国净水器网】众所周知,净水器代理商要想取得净水器销售非凡业绩,过人的营销本领是不可或缺的因素,总的来说,净水机营销必须深入了解市场行情,拥有多年营销经营,充分整合营销资源,最大范围调动营销团队积极性,才能够对营销做到十拿九稳。下面,小编为您总结了如下几大常见营销误区。巧妙避开这些误区,定能够助推经销商赢得“满分”销售业绩。

揭露净水器五大营销误区

误区一:重价格不重价值。

为争夺有限的市场份额,一些净水器厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具价值的东西。

误区二:鱼与熊掌大小通吃。

尽管市场容量不断扩大,但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于,家用净水器企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了。

误区三:泛滥式促销削弱竞争力。

曾有一知名大型家电商场,过完“净水器节”过“净水器周”再过“净水器盛会”等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。在区域市场上,各净水器排名品牌亦在促销手段上花样百出,炒作概念、血拼净水器价格,最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。

误区四:重企业形象忽略产品形象。

这种形象在目前很大一部分净水机厂家都有类似现象。在消费者的印象中,最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

误区五:重售中轻售前与售后。

销售净水机产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品保修期为一至三年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。


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