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教你三招代理 快速锁定家用净水器用户

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-08-16  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组-断桥枫雨   浏览次数:  

【中国净水器网】经销商的代理业绩直接关系到企业品牌的塑造强度,换句话说,净水器的经销代理也是不容易做的,特别是又惨遭产品质量和服务这块净水器营销的短板,尽管现在人越来越关注健康了,这客观上确实刺激了净水市场的发展,但是净水器是一个耗材产品,面对的不仅是安装、维护,还有持久的滤芯更换问题,这个直接折射品牌的市场透彻力。

净水器的横空出世就如当时太阳能的驾临,迅速但很短暂,很多品牌在快速的市场趋向稳定时,早已面临关闭。因此如何在终端经销方面进行突破成为当下企业与经销商共同的挑战。

教你三招代理 快速锁定家用净水器用户

第一招:放低价格,放长线钓大鱼

在如今这个流行性价比的时代里,虽说一分钱一分货,但是谁不愿意所购净水器价格更实惠的品牌,只要质量不至于太差,低价格便能赢得客户资源,至少在国内市场是这样的,相反,如果价格比较高,而产品质量、设计工艺、售后服务都没有亮点,那注定成不了大众争相购买的产品。

如何打造出用户心中的高性价比产品?自然成为锁定用户的秘密武器,净水器附带的产品很多,其中净水器滤芯就是一种长期使用、长期更换的消耗品。如果净水器经销商能把这种虚高的净水器价格降低下来,以产品的后期服务为依托,自然会带来更多的利润,这也就是产品的附加值,这算是商家销售净水器,低门槛、高收益的突破口。

第二招:人性服务,使客户形成依赖

一般而言,同价位的净水机,客户在比较家用净水器哪个牌子好时,其实并未百分百的将产品的质量作为购买的决定性因素,毕竟,原理技术都是相同,产品材质也是一致的。而且很多客户安装净水器仅仅是抱着试一试的态度,他们对净水器的认知度不够,对品牌的的信任度也不一,因此安装净水器不仅是对净水器功效的考察,更是对净水器品牌厂家的考验,合格则会促成更好的口碑和拉动效应。

很多净水器厂家都不是单一产品销售,它不仅生产纯水机、还有厨房净水机、中央净水机、直饮机、管线机、软水机等,所以一旦你的产品获得消费者的认可,极有可能促发连锁反应,不仅打通了消费者的朋友圈,以老顾客拓展用户圈,还拉动了你其它净水器型号的销售,即使不具备多样产品出售,全面的人性化服务能够稳定客户资源,也是相当不易的。

第三招:花样营销,免费体验、豪礼相送

在得知法兰尼净水器的月销售冠军代理商时,深刻认识到“小恩小惠”的大作用。很多时候,消费者并不是被产品所吸引,而是礼品。要知道净水器有这么高的利润,而商家却不舍得花点小钱给客户点小礼品,这是不明智的。在客户眼里,净水器都是差不多的,他们关注的更是能给他们多大的优惠,这就是人的一种心理,就算事实上自己还是没有受惠,往往还是会甘愿接受这种途径。

客户千奇百怪的,而且品牌代理本来就不是一蹴而就的,一个好的经销商应该不断调整自己的营销方法,稳扎稳打、循序渐进,要本着长期的效益而去。



关键词:家用净水器|净水器|净水器代理
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