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净水器代理营销不再难 吃透”六招“让你”招“天下

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-07-02  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组- lemon   浏览次数:  

【中国净水器网】近年来,水污染问题的加剧进一步催热了净水器市场的发展。自然而然企业的数量便与日俱增,那么如何在激烈的竞争中脱颖而出,在已成白热化的净水市场上占领一席之地,确属经销商当务之急。

净水器代理营销不再难 吃透”六招“让你”招“天下

第一招:代理“过硬”品牌

代理一个理想的品牌,是经销商营销成功的前提,当然净水器十大排名品牌一般来说是首选。好的净水器排名品牌有以下几个特征:

(1)品牌具备自主生产能力,这样产品的质量售后才能得到保障;

(2)品牌已取得国家卫生部涉水产品批件、商标认证、ISO/NSF等国际权威机构认证。

(3)品牌口碑要好,这样品牌代理才不会输在起跑线。

(4)品牌后劲要足,这样才能不仅能给你“并肩作战”,还能拥有“战后援助”的保证。

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第二招:“战场”要选准

选择顾客流量大、逗留时间长、同行业品牌集中率高的地段,能大大减少销售工作的难度。三四线城市的净水器普及率很低,竞争力度也相对较小,因此,市场潜力便大,代理商可采用专卖店体验式销售模式,争取打好地基,赢得品牌口碑,“一炮走红”,还愁没有客源吗?

第三招:深入市场调研

明智的经销商,会去洞悉净水器行业的未来趋势,进入这个市场的时机。也会了解该行业的风险度,可能要承受哪些风险。了解之后,如果觉得行业还不错,自己能承受可能遇到的风险,就可以进到下一步的工作。

第四招:营销渠道多元化

净水器要大开销路,营销渠道单一不能适应净水市场发展。经销商学会通过多个渠道进行营销。营销渠道单一,针对性不强,缺乏灵活多样性的销售渠道,且主题色彩不明显,净水器行业的竞争势必更加激烈。

第五招:强化团队培训

售前服务是整个销售过程的良好开端,是体现店面水准的重要环节。研究表明,销售人员的专业知识、服务态度能决定产品的成交量。这需要代理商对销售人员礼仪、专业知识方面进行系统培训,必要还可以聘请专业人士作演讲或授课。

第六招:完善售后工作

市场上销售的家用净水器,只能算半成品,净水器安装后,要定期更换净水器滤芯和其他零部件,需要专门的工作人员上门服务。如果没有售后服务环节,没有对净水器进行维护,净水器丧失了净水功能,只能成为家中的摆设。所以事实证明,净水器的售后跟净水器的产品同等重要。同时,完善售后工作是企业无形的“广告投入”,也就是说,是经销商获得口碑、积累客源的最好途径。



关键词:净水器|净水器营销|营销策略
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