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开拓净水行业营销新格局 企业经销商合作三部曲

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-02-10  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组- lemon   浏览次数:  

【中国净水器网】净水企业要想在整个行业占有一席之地,除了要有强有力的品牌,良好的口碑,过硬的产品质量之外,和加盟经销商的密切合作、共同谋划营销策略、创造净水器市场营销新格局,也是不可或缺的。

在当今水家电企业,都非常注重经销商的选择并且参与到从双方合作落定到顾客上门的整个过程,企业做到保姆式“养商”,只有这样,厂家与经销商才能在优势上形成互补,形成一整套的营销之道,使得利益最大化,达到企业与经销商共赢的局面。

开拓净水行业营销新格局 企业经销商合作三部曲

第一步,扬长避短,寻找合适的盈利模式

经销商在开设店面、正式运营前,应该充分参考企业的意见,因为品牌是企业打造的,所以,必须首先结合企业的净水器品牌,充分考虑品牌的各因素,比如,品牌的核心竞争力,品牌的口碑,产品的目标人群,产品的潜在发展空间,同时也要兼顾经销商的经营特点、营销习惯以及营经验。找到一种与净水器加盟商发展相辅相成的盈利模式,不仅要做到企业自己心中有数,也要让当前合作的经销商心中有数,只有这样,双方都会充满信心与激情,自然而然,营销工作也就一帆风顺,营销业绩也会。

第二步,店面帮扶,建立管理制度

企业与经销商育人协商之后,就着手店面选址,店面布局,店员招聘,职员培训等事宜了。首先,店面选址,必须经过厂家设计师,企业负责人以及经销商三方深入沟通,净水器的的摆放,店面格局都是很重要。在此过程中,必须跳出传统的布局方式,要带给顾客耳目一新之感。同时,产品的选择也要从实际出发,结合当地的消费能力,消费习惯,竞争对手来综合考虑,只有这样,才能在当地立足,具备市场竞争力。同时,职员的培训不可懈怠,一个强大的团队更能交出一份满意的答卷。因此,各种培训必须对导购、设计师、安装人员、业务员、店长等进行严格培训,宽进严出。另外,一套有效的店面管理制度是产品畅销的保证,正规的厂家和品牌会有一套模板供净水器加盟商参考,在企业负责人的协助下调整为新店的制度,并在执行过程中适当调整。

第三,协助营业,步入高速发展轨道

店面帮扶工作完成之后,最好能够让店面先进行试营一段时间,在此期间,需要厂家人员及企业负责人关注与协助,比如积累客户群体,做好宣传工作。解决各种在试营阶段存在的问题之后,就正式建立盈利模式,开始正式营业,经销商必须抓住这个机会,争取拿个开门红,一炮走红,这种好处是多多方面的,比如,振奋团队人心,同时也可以打击竞品,树立市场威望。营业步入正轨后,企业负责人也要时刻关注加盟商的发展状况,并积极解决各种问题,最终,形成营销新格局。



关键词:净水行业|净水器营销|营销策略
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