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对症下药 破解净水行业营销困境

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-03-03  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组-断桥枫雨   浏览次数:  

【中国净水器网】我国净水器行业经过多年的发展已经在市场成型,企业数量也达数千,大致可以分为三大类:国产专业品牌、跨行业品牌以及进口品牌;但由于大部分厂家规模不大,营销渠道单一,净水器厂家之间的市场竞争日趋激烈,生存现状堪忧。要改变这种现状,改变营销模式、拓宽营销渠道至关重要。

对症下药 破解净水行业营销困境

症状一之单一营销方式

营销渠道单一不能适应净水市场发展。由于净水器企业经营产品的特殊性,即净水器产品缺乏专利权,新的净水器产品容易被后来者模仿或超越,而失去竞争优势。因此,大多数净水器企业没能力或不愿在产品创新上下功夫,造成净水器产品项目内容雷同,缺乏吸引力。再加上大多数净水器企业单纯的采用等客上门的落后营销方式,营销渠道单一,针对性不强,缺乏灵活多样性的销售渠道,且主题色彩不明显,净水器行业的竞争势必更加激烈。

对症下药 破解净水行业营销困境

症状二之行业竞争无序

中间环节过多以及行业监管不严导致无序竞争加剧。一方面,由于大多数净水器厂家的营销渠道是间接式的,需要通过中间商,这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面,我国中小净水器企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全,使得净水器市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅,同时也不利于信息资料搜集。这样的营销怎么能奏效?

对症下药一之营销渠道多元化

(1)要想拥有特色的营销方案,多元的营销渠道,企业必须参加各种专业净水器展览会或者推介会,提高自身的知名度,争取更多的合作机会。

(2)要充分利用各级政府搭建的平台,借助行政导向力量,进行 知名品牌:品牌推广。

(3)逐步建立并完善中间环节少的营销渠道,采取合理的价格策略以降低中间成本,进而提高效益。

(4)要不断丰富、更新产品内容,丰富特色产品,针对各类不同的人群开发不同的净水器产品,开展针对性整体化促销,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

对症下药二之营销手段多元化


对症下药 破解净水行业营销困境

在信息化时代,企业认为借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。互联网就是最好的平台,要积极跟上时代步伐、充分利用社会资源、化外部环境为企业营销的优势。要知道积极探索营销手段永远不过时,这就要求企业做到三点:一是实行细分化网络营销,二是实行定制营销,不要局限于产品专刊、杂志以及直接销售。

对症下药三之强化营销团队


对症下药 破解净水行业营销困境

企业要高度重视营销队伍建设,把人才引进、培养、发展、激励有机地结合起来,要开展专业的营销课程培训,聘请资深人士进行授课讲座,并辅之以定期的营销模拟训练,最后建立营销人才开发与管理的机制,一支高战斗力的营销团队比得上你千万条营销策略,就像计划和行动一样的关系。还有一点,就是要认识到企业的每一个员工都是直接或间接地营销人员,只有树立全员营销意识,才能保障净水器企业持久、健康的发展。


关键词:净水行业|营销困境|净水器销售
责任编辑:本站编辑
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