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净水机企业拓展渠道模式 顺利实现产品销售

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-11-19  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组-lemon   浏览次数:  

【中国净水器网】当下我国净水机行业在市场形势趋紧的情况下,如果按照这个趋势发展而人为的改变,必定会经历一段平淡期。因此,净水器企业若要在脱身于这一趋势,摆脱家电行业整体的影响,除了加强市场营销工作、打造核心的营销团队之外,加速拓展渠道也是尤为关键的,因为只有保证渠道的多样性以及可行性与相联性,才能扩大企业净水器市场份额,这也就自然成为净水器企业当前的主要目标。

净水机企业拓展渠道模式 顺利实现产品销

一方面,确立渠道模式

对于渠道的建立首先就要确定渠道的模式,而渠道模式的确立与产品功能、用户的特点、市场的属性都密切相关。具体来说,家用净水器企业要根据净水器产品采购特点、净水器市场竞争状态、企业自身资源优势和管理水平等各方面情况综合考虑确定合适的渠道模式,保证产品销售通畅。

一般来说,净水器产品要考虑是否建立直营渠道,是否实行总经销商制度,是否建立营销代理制度,是否设立终端卖场,或几种渠道兼而有之。一般来说,多选择渠道能够有效避免渠道的单一性而受市场以及政策的波动影响,能够缓解其它因素带来的突发状况,所以说,建立起的渠道要尽可能具有多样性、可行性、与相联性。

另一方面,强化渠道管理。

所谓渠道管理是净水器企业提高对渠道操作能力的重要保障,主要包括两个层面,一是建立完善的渠道管理政策,对渠道运行的规范性与可行性进行预估与控制;二是配备适量的人力物力和财力,提高渠道管理的执行力,顺利达到渠道管理的目标。净水机企业在明确战略选择、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商,一旦渠道模式解决了,产品落地也就迈出了第一步。

总的来说,渠道建设不仅需要大量的财力物力投入,更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通,才能真正进行新市场的操作。因此做好渠道建设,提高渠道操作能力成为净水器企业的重要任务。


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关键词:净水机|净水器企业渠道建设|净水器企业管理
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