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企业经销商通力合作 品牌经营与产品营销双管齐下

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-11-06  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组-断桥枫雨   浏览次数:  

【中国净水器网】品牌打造是一个艰难长远的过程,而企业若要位于净水器十大品牌排名之列,必须要依托净水器经销商的作用,二者相互合作、不可分离,因为终端市场毕竟是与经销商直接关联,而市场又是品牌竞争中的核心,由此说来,经销商终端经营的的成功与否直接关系到企业自身的发展和利润空间及品牌前景,只有让品牌前端的打造与产品终端的营销双双占利,充分实现互惠互利,才更有可能实现合作之下共赢。

 企业经销商通力合作 品牌经营与产品营销双管齐下 

赠人玫瑰 手留余香

企业对经商的各方面的支持是无疑的,具体表现在:

(1)于理:净水机企业支持经销商可以加快产品的销售速度,扩大产品销量,进一步占有更大的市场份额。

(2)于情:企业给予经销商的支持是对商家能力的肯定以及双方合作的虔诚,这不仅能够增强其经营信心和开拓理念,避免了满足于得过且过的经营思想。从而建立起企业和经销商之间牢固的“互惠互利”的合作关系,形成统一有效的阵线联盟。

如此说来,于情于理,净水器企业都应该给予经销商扶植,只有如此,企业才能在产业链的良性循环发展中可以真正有所作为。而且,利益也是双向的,那是因为只有经销商盈利了,才能为企业的产品宣传和推广作出更大的努力,进而带动企业获取更多的利润,吸引更多的经销商加盟代理,自然,净水器企业的盈利也就越多。

授人以鱼不如授人以渔

虽然客观上是这样的说法,但实际情况却非人所构想的如意,因为企业也有自己的任务,品牌前端打造的难度毫不亚于终端的营销,而且鉴于双方的营销理念、思想意识、管理方式、经营方式都可能存在差别,所以,所谓双方的能力合作也并不是那么容易实施的。

另外经销商的企业能力是有限的,因此,企业在扶植的同时,真正要做的,是给予经销商真正的营销技术,将一些先进的管理方式和销售经营技巧传授给经销商,让经销商就算在正常运营期都能如双方合作配合时发挥的自如与潇洒。

因此,扶植一事,授人以鱼不如授人以渔就是这个道理,只有这样才能实现企业和净水器代理商的互利共赢局面的实现,推动净水器市场健康有序、快速地发展。


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关键词:净水器企业|净水器代理商|净水器品牌经营|家用净水器
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