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净水器企业经销商合作“亲密无间” 保持沟通渠道畅通

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-09-24  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组-断桥枫雨   浏览次数:  

【中国净水器网】渠道建设作为净水器品牌经营的流程之一,是极具分量的,渠道的畅通与否直接关系到净水器品牌理念的传播、产品的宣传、口碑的积累,总之,渠道建设在家用净水器行业终端营销的重要性是表现的尤为突出,而终端营销一般是由净水器代理商挂名某个净水器品牌来进行合作营销的,这个合作相当重要,因为二者对品牌运营各个阶段都有自己的经验与观点,只有充分把二者的策略整合,才能构成完整的品牌运营战略,但有一个前提,企业必须要能够招纳到净水器代理商,之后还要能够无障碍的沟通,如果二者意见相背,而谁也不作出让步,最终的合作肯定是失败的。



净水器企业经销商合作“亲密无间”保持沟通渠道畅通

沟通不畅导致隔阂

终端营销方面,净水器代理商处于一个举足轻重的地位,终端营销也是对净水器品牌品质、功能、设计的完善与弥补,虽然净水器价格在其出厂时就有了一定的参考与规划,但具体和营销细节一般来说还是要靠经销商自己来把握、调整,如果把握得好,终端营销顺畅是可以掩盖产品本身的不足的,诸如如果净水器质量称不上是行业数一数二,至于其中的具体的营销策略单凭经销商一方之力是难以苛求的,必须要二者能力合作,方能有一定的保证。

另外一方面,很多情况,经销商是对厂商怀有不满情绪的,可能是由二者权力分配得不当,或是厂商没有合理制定产品出厂时的净水器价格,或是一些附加领域。这些负面情绪有对厂家的不满、对前途的看淡、对支持的索求等等,然而当经销商选择向一些周边从业人士诉说的时候,可能恰恰说明这种通道并不通畅。倘若长时间得不到解决,这对净水器品牌的口碑和影响力方面将是一道硬伤。

渠道畅通 沟通发声

当一个净水器代理商无奈最终放弃某个净水器品牌的代理时,一般来说,这个企业的招商策略就需要完善,但也不排除经销商自身经验不足,或者经营观不正确所导致的,但其一旦离开了贴牌的经营,必定会数落这个净水器品牌,而投奔你的竞争对手,甚至会透露品牌经营或生产的相关信息,当然这是最坏的情况。

所以说,企业与净水器代理商的沟通必须要让渠道通畅,企业不仅要练好内功,而与经销商沟通好,保持渠道畅通更是企业的责任,只有如此,企业才能够最大限度的进行净水器品牌推广经营。


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