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“农村包围城市”中小企业另辟蹊径

http://www.chinajingshui.com/ 时间 :2014-04-09  来源 :中国净水器网综合报道   
作者 :新闻组-凉席、青春   浏览次数:  

【中国净水器网】近年全国各地水污染事件频繁发生,致使桶装水市场的权威面临挑战,不禁陷入信任危机。城市的桶装供水、小区直水机供水一度受阻,乡镇自来水、地下水也遭受不同程度的污染,由此环境类家电净水器的属性逐渐由提升生活品质类型转向刚性需求类型。

中小企业无法在一线城市占有一席之地,为何不另辟蹊径,考虑从乡镇市场生根,以农村包围城市,逐级扩大自己的净水器品牌目标市场。

“农村包围城市”中小企业另辟蹊径

乡镇资源得天独厚 净水企业天然摇篮

乡镇净水市场的主要特点是:经营主要依靠店主信誉、顾客消费习惯、品牌影响力以及售后装修的服务质量。因此比较适合缺乏竞争力、投入不足的中小企业涉足开发。发展乡镇净水市场,品牌竞争形势相对缓和,重点是把握好县、乡级净水专卖店的布局。

毫无疑问,优秀的县级经销商是首选目标合作伙伴,对城市地段布局,城市人员收入情况、消费心理,同行品牌运作情况作充分考察,在铺设好县级专卖店之后,大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案,包括:价格制定、货源供应、物流方式、促销手段、优惠政策等等。

占领乡镇领域,由点及面拓开市场

结合乡镇市场特点,净水器产品宣传的重要性凸显,可以重点考虑乡镇干道、十字路口的户外墙体广告,彩车沿街宣传等,推广起来相对容易,实惠经济,效果却显而易见。在正式运营期间,企业必须倾力配合经销商解决在营销方面的问题,充分意识到乡镇网点的潜在开发价值。

当乡镇市场用户基数足够大、市场份额趋于稳定、市场影响力壮大成熟之后,企业便可考虑逐级向一线城市进军,利用自己现有的优势,将市场做大,将品牌做响,将企业做强。


关键词:净水器品牌|净水器市场|品牌策略
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